人物志

堅持高端與先進 AMB China秉承德國精神打造最前沿工業展會品牌

zaoche168.com   2015年06月03日

  “盡管,中國已經是當之無愧的世界制造大國,但從競爭力上來看,要想實現制造強國,中國制造業還需要做很多努力。中國制造業要實現產業結構升級和技術轉型,必然需要加大研發力量并借鑒世界其他先進國家的技術優勢。” AMB China南京斯圖加特聯合展覽有限公司執行董事Thurain Aye先生如是說,“AMB China就是要搭建一個這樣的平臺,通過我們成熟而高品質的服務理念,為中國制造業引進全球最先進的制造技術,造福中國!”

圖1:AMB China南京斯圖加特聯合展覽有限公司執行董事Thurain Aye先生。

  久負盛名的德國斯圖加特國際金屬加工展覽會(AMB),是歐洲最著名的機床、精密工具領域展覽會之一。而中國(南京)國際金屬加工展覽會(AMB China)是其德國斯圖加特AMB的中國子展,自2011年已在中國成功舉辦了四屆。

  “得益于AMB在國外的悠久歷史和良好口碑,AMB China 在進入中國時的定位就是高端和先進,” Aye先生介紹說,“高端是指服務理念和運營經驗,先進是指AMB China 利用獨有的來自德國的AMB資源優勢,把世界領先的技術引入并造福在中國市場。這也是我們為何將AMB China詮釋為Advanced Manufacturing Benefits China: 先進制造,造福中國!”

  源自德國 堅持高端

  制造業作為國民經濟的主體,是立國之本,強國之基。近年來,雖然中國制造業持續快速發展,擁有獨立完整的產業體系,但就目前發展,在自主創新能力、產業結構水平、信息化程度、質量效益等方面差距明顯,仍處在大而不強的階段。然而我們也看到,中國制造企業在經受經濟下行嚴峻考驗的同時,在轉型升級的探索實踐過程中所迸發出的旺盛生命力。

  “今年,中國政府針對產業發展提出的‘中國制造2025’,堅定的表達了中國從制造業大國向制造業強國邁進的決心。” Aye先生說,“中國制造業要實現產業結構升級和技術轉型,必然需要加大研發力量并借鑒世界其他先進國家的技術優勢。這就為AMB China 提供了一個服務中國制造業的機會。”

  Aye先生介紹說,AMB China自從進入中國,其目標就是要成為將歐洲先進工業技術和服務引進中國的橋梁,并使其完美服務于中國市場。因此,AMB China的每一屆展會都帶有德國展AMB的特性——高端、先進。同時,AMB China必須要進一步開放思維,不拘泥于傳統,挖掘行業合作的契機,并使這種合作最終服務于中國客戶。

  “未來,AMB China 將會在這一方面進一步發力,力求在每一年的展會中做到極致。” Aye先生表示,“當然AMB China 所搭建的不僅僅是展商和觀眾之間的平臺,我們更在乎先進制造技術和優質服務理念的輸出,這一點應該能算是AMB China對中國制造所作出的貢獻。”

  為中國市場輸入先進制造技術

  源自德國的AMB China最大的優勢就是其成熟的品牌理念和來自工業技術強國——德國的頂尖技術資源,AMB China清楚并且充分利用了這一點。“把世界領先的技術引入并造福于中國市場,這是我們對AMB China的定義。” Aye先生強調,“除了向中國市場引進世界領先的技術,同時我們要充分發揮自身優勢,為不同需求的客戶提供成熟的技術解決方案,這樣才能吸引企業和觀眾來AMB China,這不僅是我們的核心競爭力,也是AMB自身所負的使命使然。”

  例如,在過去的四屆展覽會上,AMB China都會引入代表世界先進技術的展商,展示其最核心的技術,并安排其在相關的技術論壇和本土企業進行溝通、交流。其中,論壇組織一直是AMB China最重要的環節之一,2014年的MAV論壇(切削加工創新論壇)和航空航天工業技術論壇便收到了很好的反饋, AMB China 2015的論壇組織將會有更多亮點。

  “‘工業4.0’概念是德國于2013年在漢諾威工業博覽會上首次提出的,現已成為當今世界范圍的工業趨勢,且與中國的‘中國制造2025’概念在很多方面都有相似之處。” Aye先生說道,“為此,AMB China 2015特地設置了‘中國航空航天制造技術專題展’、‘工廠自動化與機器人主題展’和‘制造業基礎與工業4.0主題展’,屆時,AMB China 將利用德國方面的資源,從國外引進各行業最為頂尖的企業,并在展會上展示其先進技術,讓我們的客戶和觀眾能夠真真切切地體會工業4.0是什么一種概念。”

  搭建高品質服務平臺

  中國制造業發展如火如荼,除了北京、上海等大城市所舉辦的幾大比較成熟的制造業展覽會品牌外,全國其他中小型行業展會、研討會也如雨后春筍般,層出不窮。對于AMB China這樣一個外來品牌來說,要想在中國市場發展壯大,除了要有自己的特色之外,服務質量更是關鍵。“如前所說,高端是AMB China 品牌塑造重點之一,即服務理念和運營經驗。” Aye先生說,“因此,AMB China在過去的幾年中著重在提升服務的質量和內涵上,而不是一味追求規模。”

  “如果談到我們這幾年取得的成績,可以說,AMB China的品牌導向策略已經取得了明顯的效果。品牌的內涵和范疇很寬泛,而AMB China的著力點就是放在服務質量和口碑上,我們打造的是一個能給企業帶來實實在在優惠和利益的平臺,在這一點上,我們可以說是做得越來越好。” Aye先生表示。

  服務的提升往往要經歷從量到質的轉變,體現在很多細微的的地方,這也是AMB China 團隊一直以來最花心思的地方。據介紹,AMB China 2015的服務將比以往增加更多的互動環節,投入更多的精力關注展商的發展狀況,了解他們的市場需求和動態,從而有針對性的給予服務和建議。“為了給客戶最大的回報,我們將充分利用AMB China 力所能及的資源為客戶提供更多的增值服務。” Aye先生表示。

  立足本土 穩步發展

  任何的規劃都要基于對市場的分析,中國市場龐大,但競爭也異常激烈。為此,AMB在進入中國市場初期并沒有采用強勢發展,而是選擇循序漸進、品牌滲透的發展戰略。這也是AMB選擇南京這個戰略要地作為主戰場的原因之一。

  “我們在進入中國之前,對中國市場進行了充分的調研和分析,我們之所以選擇南京,一方面,華東地區的經濟發達程度有目共睹,立足南京足夠輻射整個華東地區;其次,南京是江蘇的省會城市,江蘇作為裝備制造業大省,規模巨大的市場也是其考慮的重要因素之一。” Aye先生介紹說,“AMB China首先要做的是深耕華東市場,利用華東市場的號召力,將品牌效應在全國做實際落地,并最終成為中國展會市場的強勢品牌。”

  AMB China雖然擁有德國方面的強大資源做后盾,但在中國這個復雜的市場環境下,作為一個只有4屆歷史的展會,它還很年輕。“我們作為一個新進的品牌,肯定會面臨新進品牌的一切困難,例如如何去進一步貼近市場,如何用世界最先進的技術服務本土客戶,如何將我們的高品質服務和本地化需求更好的融合,這都將是我們下一階段的工作重點。”

  據悉,AMB China 2015跟去年相比在各方面都有一定程度的改變和提升:首先,展出規模上進行了適當的控制,把工作重心傾斜向做好服務;其次,在專業觀眾組織方面投入大量的人力物力,預計2015年AMB China的專業觀眾數量較之去年會成倍增長;第三,加大加深AMB China品牌形象的推廣,進一步提升AMB China的市場形象。2015年的AMB China主題也將主抓業界潮流,緊緊圍繞‘工業4.0’與‘中國制造2025’國策展開。

  Aye先生最后對記者強調道:“總之,AMB China——先進制造,造福中國!我們會扎扎實實的,一步一個腳印的走下去,充分利用我們的資源,立足本土,穩步發展,服務中國。”

圖2:AMB China的每一屆展會都帶有德國展AMB的特性——高端、先進,圖為AMB China 2014上展示的機器人。

圖3: AMB China目標就是要成為將歐洲先進工業技術和服務引進中國的橋梁,并使其完美服務于中國市場。因此,堅持國際化的展會標準和高品質的展商質量是其始終堅持的方向。

標簽:斯圖加特國際金屬加工展覽會 AMB China 我要反饋 
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